コンサルティング営業

一倉定 経営心得 その㊽   「こうしたら売れる」という売かたの実験をせよ。

一倉定 経営心得 その㊽   「こうしたら売れる」という売かたを実験によって見つけ出せ。   販売は売る行為であるが、営業は売るだけの行為ではない。営業はモノを介在にした作業と、情報を取り扱う作業と、ビジネスを構築する作業を併せ持つ。営業は社内の機能であるが、同時に、営業一人一人が小さな会社の機能を持つ。仕入れ部門を通さないで、営業が自分で見つけてきたものを販売すれば、もはやその行為そのものは、会 […]